你在眼中，特別具有良好聲譽，才華出眾的公司團體或個人，對於和你建立關係，似乎猶豫不決。

「種子法則」知識 > 商業關係

處境:

你在眼中，特別具有良好聲譽，才華出眾的公司團體或個人，對於和你建立關係，似乎猶豫不決。

解決方案：

這種特定種子的形成，源自拙於選擇合夥人。在商場中，典型的例子是，我們傾向尋求能夠在財務上提供最大援助者的合作聯盟；這些人能夠提供大量的支持與援助，或其他必需的資產，特別是技術或人脈。然而在我們特殊需求的束縛之下，我們可能忽略了潛在合作夥伴身上顯而易見的間題，包括他們的聲譽、誠實，或其他類似的特點。

到了最後，一個缺三道德的合夥人往往會損害了商業利益，但是具有道德的合夥人將有助於事業的發展，獲致大量的財富。我們在此區分強悍、誠實交易以及欺詐不實三者之間的差別：安鼎國際鑽石公司的董事長歐佛是你最不願意面對、最強悍難纏的談判協商對象之一。麥可羅區格西(Geshe Miachel Roach)記得，公司早期的一名經理人員曾經詢問他是否能夠代替她，在歐佛的面前做年度檢閱報告。對於她的提議，麥可羅區格西有點措手不及，於是他問她究竟為什麼希望我去做年度報告。

「因為他老是給我加薪加得少得可憐；他是如此的具有說服力，等我離開他的辦公室時，我已經完全同意我為什麼不配再多加一點薪！」

此處的要點是，雖然歐佛談判協商的時候，如同一頭猛虎，但麥可羅區格西知道歐佛從不食言背信。我認為，安鼎之所以成功，與歐佛的信守承諾大有關係。