過去奏效的巿場策略，如今再也行不通.。

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處境:

過去奏效的巿場策略，如今再也行不通。

解決方案：

如果你已經在商場經歷過一段時間，你就知道問題產生的原因。你帶著新創意或新產品打入市場，財源滾滾而來，你唯一的大難題在於如何處理所有的訂單，以及公司極其迅速地成長之際，如何训練新加入的員工。

你站在世界的頂端，你不能犯下任何差錯；而你也關始納悶，你的事業如此成功，為什麼在你之前所成立的其他公司 不授用你的經管方法。一, 兩年過去了，有一天，你最蛋要的容戶給你看了一張其公司偷铁應廠商下訂單的明細，而你在供應廠商中接獲訂單的數量排名第三。你甚至聽都沒聽說過名列第一的公司的名號。你派了一些員工到商店購買那家公司的產品，探探競爭對手的底細，努力找出該產品拔得頭籌的原因。你認為你從中想出了一些法子，於是你召集了公司的成員，發表了一篇內容堅決的談話，關於當年可口可樂讓百事可樂在市場上佔了一席之地的下場。然後，你要求每一名主管全力以赴；這些主管們也都了解情況，知道該怎麼因應；他們開始依照慣常的做法行事，而你們所有的人都相信，這種做法將如往常一般奏效。

然而日復一日、一星期接著一星期過去了，你們的策略破天荒地失效，你們如同在一條漫長、滿地泥濘的村道上行走般艱難。以往可以依靠的成功策略，如今一個接著一個失去效用。公司的士氣大受打擊，首次出現信心危機；

人們開始明白今非昔比，也開始了解過去擁有的神奇魔力，己不若以往那般唾手可得。此時，你可以把失敗歸答於許許多多的事物：市場的競爭越來越激烈；當初用來打入市場的商品，如今已不再容易做出突破性進展；一些真正能夠推動經營的關鍵成員如今己離開公司；或某個外國製造廠商正在傾銷他們的產品等等。你知道所有的理由和藉口，你把他們當做搪塞之詞己經用了千百遍。此時，你必須了悟的重點是，你尚未找出舊有策略為什麼不再奏效；你所做的，只不過是在聲明老舊的策略如何地不管用。真正的問題不在於威齊你的傳統策略的因素為何，而在於為什麼這些因素現在能夠威脅你的事業。同樣地，這是過去植入心中的種子，如今在意識層面開花成熟的結果。你必須了解，你的失敗，不是商業策略本身失去了原本的效力。有時候，一個策略可以維持數年的效力，有些維持數月，有些則根本起不了任何作用。有時候，改變策略是明智之舉；有時候，以不變應萬變才是精明之道。不斷在改變的不是外在的情況，而是你自己的觀感。你將不斷依時依勢地改變策略，直到你發現真正不斷改變的是你的觀感為止。

無論如何，導致你的觀感改變的種子（也就是實際說明為什麼你認為你的傳統策略受到威脅的種子）不比你賺取金錢所使用的欺騙、不誠實手段來得複雜。同樣地，我們不是在說你在販售根本滅不了火的滅火器，或你明明知道它們滅不了火，卻照賣不誤，或諸如此類不誠實的行徑。那些讓我們陷入困境的種子，其實都是我們每天不斷植入的、小小的種子，例如：為了敲定未來潛在客戶第一筆訂單所說的、小小的誇大之詞；向現存客戶解釋訂單遲了所撒的、小小的無傷大雅說言；為了籌資推動實行你的企劃，而在交付給銀行的資產負債表上稍稍動了 手腳。避免諸如此類無關緊要的「小惡」，甚至避免最微不足道的吹嘘和不誠實，你將發現，因襲的商業策略仍然持續發揮它的效用。